如果你的领英账号经常被封（参见：外贸必知的领英封号规则）或是在加了不到几个好友后就被限制活动，这表明你的领英账号还不够成熟。用我的话来说，就是你的“养号”工作没有做好。
什么是养号？
养号的核心在于提高账号的权威度和可信度。打个比方，你在一个高档社区居住多年，已经是熟面孔。保安见到你会点头示意，哪怕门禁系统出故障，他们也会放行。而新搬来的人，尤其是打扮随意的生面孔，在社区闲逛甚至敲门打扰邻居，保安自然要上前询问。这个例子反映在领英上，你刚注册账号就意味着刚“搬入社区”，信息不全、头像不真实，而你还试图大量添加好友，这样的行为很容易引起领英的注意，进而对账号进行审查。
理解这一点后，你就会明白，在进行领英营销之前，为什么需要先“养号”。本文将为你详细介绍领英养号的核心思路和操作技巧。
养号的好处
适当的养号可以带来许多好处，这些都是成功进行领英营销的前提：
- 降低封号风险：减少因自动审查或被投诉导致的封号风险。
- 增加好友添加额度：随着账号成熟，你可以在单位时间内发送更多好友邀请。
- 提高搜索权重：账号更容易被潜在客户搜索到，从而促进互动交流。
- 提升形象：增强个人和公司的专业形象。
值得关注的是，即便是成熟账号，也不是绝对不受封禁的影响。因此，务必熟悉领英的封号规则，避免原则性错误。
养号的原则和五大核心指标
经过多年领英营销实践，我总结出一个养号原则，即“做个人吧”原则。简单来说，就是让你的行为看起来像一个真正参与社区互动的用户，而非一个营销机器人。
在此原则下，我们需要关注以下五大核心指标：
1. 账号活跃度
账号的活跃度体现在以下几方面：
- 完善领英资料，打造完整而专业的个人页面。
- 提升浏览量和停留时间。
- 定期发布动态、文章及评论，增加互动。
- 关注行业领袖和相关领域的专家账号。
所有这些不必追求数量，只需循序渐进，逐渐增加即可。第一周每天花10-30分钟浏览页面，每天关注几个行业相关账户，随机发布与工作相关动态。接下来每周逐步增加这些活动。
2. 定位内容标签
像很多社交平台一样，领英也会根据用户的浏览行为给账号打上内容标签。这些标签会决定你在领英上看到更多与兴趣相关的内容，以及被推荐给哪些用户。因此，关注与自己行业、产品相关的内容和人脉，以贴合标签。
3. 好友邀请通过率
好友邀请是提高账号活跃度的重要手段之一。通过率越高，则账号越具有权威性，领英将允许你发出更多邀请。务必提高邀请通过率，避免随意添加好友以引起封号。
4. 信息回复率
和好友添加邀请类似，信息回复率是另一重要指标。通过提升信息的回复率，可以进一步显示账号的活跃程度和真实性。制定良好的信息策略，确保与潜在客户间的沟通是双向有效的。
5. 吸引力
吸引力表现为页面内容的吸引力、个人动态的受关注度和个人影响力。持续输出有价值的内容，培养吸引力，让更多人主动与你联系。
养号常见问题解答
- 如何测定账号权威度？
使用领英的SSI评分系统，该评分越高，账号权威度越高。得分高于25分即可开始适当的市场营销。 - 老账号算养号吗？
仅注册时间长并不表示账号权威度高，活跃度和SSI评分才是关键。 - 购买会员可以防封号吗？
购买领英会员无法抵抗封号风险，只能提供更多提高权威度的权益。因此，提升账号权威度和遵守规则才是关键。
通过科学的养号策略来提升领英账号的权威度，你将能在平台上更好地进行专业交流与业务拓展，减少封号的风险，提高沟通效率，最终推动业务发展。以下是一些具体建议，帮助你在领英平台上养成一个稳定且高效的账号。
如何精细化操作养号策略
提升账号的具体步骤
1. 构建全面的个人资料
- 确保个人信息完整，包括头像、背景图片、简介和工作经历。使用专业的头衔和关键字，提高对潜在客户的吸引力。
2. 主动参与行业对话
- 积极参与讨论，与行业领袖互动，发表评论，并在相关群组中活跃。保持一致性与专业性，增强个人品牌。
3. 分享价值内容
- 定期分享对行业有影响力的文章和个人见解，以显示专业性。这不仅吸引同行，还能被更多客户和顾客认可。
4. 持续优化页面
- 根据市场趋势和个人发展的变化，适时调整你的个人资料和推荐内容，保持与时俱进。
增强互动技巧
1. 定制消息和邀请
- 在发送好友邀请时，附上定制化的个人信息说明，详述为什么想联系对方，让请求更具个人化和针对性。
2. 管理跟进进度
- 对与目标客户的互动建立系统化的跟进方案，确保对话持续且有效。在合适的时间发送后续信息，重申价值观点。
3. 利用数据分析
- 定期分析SSI评分变化，识别个人内容优势和互动瓶颈，通过数据调整策略，提高参与度和专业形象。
稳步执行，持之以恒
养成一个成熟且影响力强的领英账号并非一朝一夕之功。它需要你长期的关注和精细化的操作，同时不断根据数据反馈和市场变化进行调整。
未来展望
通过提高账号的权威度和活跃度，不仅可以更顺利地在领英进行业务推广，还能优化客户开发的整体效率。随着你在领英上的持续经营，你将建立更具影响力的专业网络，与更多行业专业人士建立联系，开辟更广泛的市场机会。
而在海内外市场竞争加剧、数字化营销逐步成为主流的趋势下，利用好像领英这样的职业社交平台，将成为外贸业务员工作中不可或缺的环节。希望通过科学而系统的养号方法，与大家共同迎接全新市场挑战，实现业务的创新和增长。