第一章 摆地摊卖什么
在论坛上，关于“摆地摊卖什么”的问题非常多，因为选择合适的地摊货是成功的关键之一。因此，我将在本章详细讨论这个问题。
首先，社会普遍认为地摊货是廉价货，质量一般但价格便宜。既然你选择摆地摊，那么你卖的东西自然也要符合这个定位。如果你不卖地摊货，那么很可能晚上就会饿肚子。
很多年轻人，尤其是城市白领，在摆地摊时常犯一个错误，就是卖自己喜欢的货，而不考虑价格和消费人群的需求。记住，你是卖货不是买货，选择商品要根据消费人群的需求，而不是根据自己的喜好。接下来，我会详细讲解地摊的消费人群。
第一节：地摊的消费人群
首先，我们需要分析一下，哪些人在地摊上买东西，以及他们为什么会选择地摊购物。我可以告诉你，地摊的消费者主要分为两类：
- 捡便宜的人：这些人之所以选择地摊，是因为地摊上的东西比超市便宜。他们知道质量可能不如超市的，但他们只愿意花少量的钱买到所需的商品。比如，他们宁愿花两块钱买双袜子，而不是花五块钱去超市买。所以，他们选择在地摊上购物。这类人群以中老年人为主，他们通常不太直接，经常会砍价，你需要有所防备。
- 图方便的人：这类人不是为了便宜，也不太在乎质量好坏，只是因为顺路方便。他们没有时间特地去店里挑选商品，而是在地摊上顺便买了需要的东西。这类消费者通常比较直爽，如果你经常遇到这样的买家，会比较幸运。
你需要明白，这两类消费者的需求是不同的。捡便宜的人需要价格便宜且质量过得去的商品，而图方便的人则需要你选择一个方便购买的摆摊位置。便宜的产品和便捷的摆摊位置是地摊生存的关键。如果你两者都能做到，那么恭喜你，你的地摊生意会越来越好。
根据上述分析，地摊的消费人群既有男也有女，既有老人也有小孩。因此，摆地摊的商品应当是价格便宜且大众化的。如果你卖的商品在超市也有，且价格相同，那消费者为什么要在地摊上买而不去超市呢？因此，你的商品不仅要便宜，还要满足大众的需求。
第二节：地摊货有哪些
我们已经知道地摊货应当是便宜且大众化的。现在让我们看看地摊上具体可以卖哪些商品。
个人用品
- 头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹等。记住不要进带水钻的头饰，颜色也不要太鲜艳，成年女性更喜欢深色简洁的头饰。
- 头发梳理用品：各种梳子、圆镜、折叠方镜等。
- 耳环：建议卖耳钉，不要卖太复杂的耳环，颜色和款式尽量简洁。
- 手链脚链：主要在夏天卖，冬天很少有人戴。选择一些批发价便宜且好看的。
- 戒指：卖装饰性的就可以了，不需要卖925银的。
- 手表：可以卖时尚的石英表，批发价几元钱的那种。
- 袜子：除了夏天，其他季节都可以卖，女士袜子尽量不要进黑色的。
- 鞋垫：一年四季都可以卖，夏天可以卖竹制品和绣花的，冬天卖带毛的。
- 拖鞋：夏天卖凉拖，冬天卖暖和的拖鞋，各种款式和价位都有。
- 包包：选择批发价在30元以内的大学生包和成年人的包。
- 个人护理小物件：如指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等。
- 打火机：各种款式的打火机和香烟盒。
- 剃须用品：包括电动剃须刀和普通刀架。
- 化妆工具：如眉夹、睫毛夹、眉笔等。
- 钱夹：批发价在十元左右或更低的钱夹。
- 腰带：女士的腰带，价格便宜，款式多样。
- 衣服：女士衣服不要太贵，但款式不能太老旧。
- 帽子：主要针对冬季，选择批发价五元左右的款式。
- 手套：选择价格适中的，面料多样的手套。
- 袖套：低价位的袖套适合搭配卖。
- 小件化妆品、保养品：如唇膏、指甲油、宝宝霜等。
- 手机挂件：时尚的手机挂件，款式更新快。
- 扇子：夏天的扇子，根据人群选择款式。
- 皮具护理：如鞋油、鞋刷等。
- 牙刷：各种款式的牙刷。
- 围巾丝巾：冬天可以单卖，价格适中。
- 内裤和文胸：不建议摆地摊卖，很少有人敢在地摊上买。
家庭用品
- 厨房用品：如各种大小勺子、厨房工具、筷子等。
- 卫生间用品：如清洁刷、隔臭器等。
- 卧室用品：如樟脑球、装饰品、窗花等。
- 处理品和次品：如日用品系列，可以卖处理品。
- 新奇特商品：利润高，但货源要找好。
- 中老年商品：主要在农贸市场卖，价格便宜。
- 学生商品：如各种玩具、小人书、童装童鞋等。
第三节 几十元本钱卖什么
如果你只有几十元本钱，可以选择进一些小物件。比如批发价五毛的手链、便宜的鞋垫、袜子、袖套手套等。卖这些小物件，流通快，利润高。
第四节 几百元本钱卖什么
几百元本钱可以卖上面提到的所有小件产品。但由于本钱不多，你需要保证摊子上看起来有很多东西，所以进价便宜、品种多，数量少的商品。
第五节 几千元本钱卖什么
几千元本钱可以进上面提到的任何产品。可以卖一些大件商品，如包包、衣服等。但本钱多也要谨慎选择商品，保证质量和价格的平衡。
手把手教你怎么摆地摊
1. 选择合适的地点
- 人流量大：选择人流密集的地方，如商场外、地铁站口、学校周边、夜市、步行街等。
- 目标客户集中的地方：根据你销售的产品选择合适的地点。例如，卖儿童玩具可以选择学校附近，卖小吃可以选择夜市或商业街。
2. 准备摊位设备
- 摊位桌和遮阳棚：一张结实的桌子和一个遮阳棚，可以有效展示商品并保护你和商品免受天气影响。
- 展示架和货架：根据商品类型，准备一些展示架或货架，让商品更有条理地摆放。
- 照明设备：在夜间或光线不足的地方，使用便携式照明设备让摊位更显眼。
3. 陈列商品
- 合理布局：将商品分类摆放，常用或热门商品放在显眼位置。保持摊位整洁有序，方便顾客挑选。
- 吸引眼球：使用彩色布料、标牌、海报等吸引顾客注意。可以使用一些闪亮的装饰品或灯光效果。
- 定价清晰：在每件商品旁边标明价格，方便顾客了解价格，避免频繁询问。
4. 定价策略
- 合理定价：根据市场情况和产品成本，设定有竞争力的价格。
- 折扣和优惠：可以设置一些促销活动，如买二送一、折扣价等，吸引顾客购买。
5. 营销和宣传
- 现场促销：主动招呼过往的顾客，介绍产品特色和优惠信息。
- 社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交媒体宣传你的摊位和产品，吸引更多人来光顾。
6. 提供良好服务
- 热情接待：微笑服务，主动与顾客交流，了解需求，提供帮助。
- 快速结账：准备足够的零钱和便捷的支付方式，如微信支付、支付宝等，方便顾客结账。
7. 管理库存和安全
- 备足货品：根据预估的销售量备足货品，避免缺货影响销售。
- 保护财物：注意摊位安全，特别是现金和贵重物品，防止被盗。
8. 法律合规
- 申请许可：在一些地方，摆地摊可能需要申请相关的许可或执照。了解当地法规，确保合法经营。
- 遵守规定：遵守当地的摆摊时间和地点规定，避免影响交通和居民生活。
摆地摊注意事项
- 天气预报：关注天气预报，提前准备好应对恶劣天气的措施。
- 卫生：保持摊位卫生，特别是销售食品时，注意食品安全。
- 顾客反馈：重视顾客的反馈和建议，不断改进产品和服务。
通过以上步骤和建议，你可以有效地摆地摊，吸引顾客并顺利进行销售。
摆地摊卖什么产品？
摆地摊是一种灵活且低成本的销售方式，选择合适的产品可以吸引更多顾客并获得较好的利润。以下是一些适合摆地摊销售的产品：
- 小吃和饮品：
- 手工糖果：如棉花糖、手工糖果、糖葫芦等。
- 特色小吃：如烤串、炸鸡、煎饼果子、章鱼小丸子等。
- 饮品：如奶茶、果汁、冰淇淋、冷饮等。
- 时尚饰品和配饰：
- 手工饰品：手链、项链、耳环、戒指等。
- 发饰：发夹、发带、头绳等。
- 时尚眼镜：太阳镜、时尚眼镜等。
- 手机和电子配件：
- 手机壳：各类款式和图案的手机壳。
- 充电宝和数据线：消耗品，需求大。
- 耳机和蓝牙设备：小巧实用，易于销售。
- 家居和生活用品：
- 小型收纳盒：塑料收纳盒、抽屉式收纳箱等。
- 厨房小工具：如削皮器、开瓶器、切菜器等。
- 清洁用品：如抹布、清洁刷、拖把等。
- 儿童玩具和文具：
- 小玩具：如风车、气球、泡泡机等。
- 学习用品：如铅笔、笔记本、橡皮擦等。
- DIY手工材料：如黏土、画笔、画板等。
- 服装和鞋帽：
- 时尚T恤：特别是印有特色图案的T恤。
- 袜子：各类花色和款式的袜子。
- 帽子：如棒球帽、遮阳帽等。
- 健康和美容小工具：
- 美容工具：如化妆刷、粉扑、美甲工具等。
- 健康小器材：如按摩球、瑜伽带等。
- 文创产品和工艺品：
- 手工艺品：如手工雕刻、手工编织等。
- 特色文创产品：如特色书签、明信片、纪念品等。
摆地摊销售技巧
- 选好地点：选择人流量大、目标客户集中的地方，如商场外、地铁站口、学校周边、夜市等。
- 吸引眼球：设置醒目的摊位标志，使用亮丽的颜色和灯光吸引顾客注意。
- 价格合理：定价要有竞争力，可以采取优惠活动或折扣吸引顾客。
- 展示和陈列：合理摆放商品，注意整洁有序，让顾客一目了然。
- 热情服务：微笑服务，主动与顾客交流，了解需求，提供帮助。
- 推广和宣传：利用社交媒体等平台进行宣传，吸引更多人来光顾。
通过选择合适的产品和采用有效的销售技巧，可以在摆地摊中获得不错的销售效果和利润。